作者：SBOBET利记 日期：2026-02-08 浏览： 来源：SBOBET官网

　　当前，泵行业正经历一场静默而深刻的转型。一边，是市政基础设施进入大规模存量更新与技术迭代周期；另一边，随着工业升级与算力经济崛起，数据中心等新兴行业对水系统在能效、可靠性与精准控制上提出了近乎苛刻的新标准。

　　行业竞争逻辑亦在生变——简单的产品与价格比拼难以为继，“低碳化、智能化、服务化”的价值共识正在形成，产业链条从设备向系统、从交付向全生命周期运营持续延伸。与此同时，跨国企业在中国这一全球最大且最具活力的市场，如何重新校准其战略重心与组织韧性，已成为检验其全球竞争力的关键标尺。

　　在此背景下，全球水技术领导者赛莱默（Xylem）近期对其中国业务进行了一系列主动调整，涉及业务聚焦、运营优化与组织升级。这既是企业对自身三十年中国本土化历程的一次战略审视，更是对行业未来走势的清晰回应：如何在分化中聚焦增长、如何在存量中创造增量、如何在全球化平台上释放更强的本土动能？

　　为此，泵友圈在2026年初独家专访赛莱默中国区总裁赵东辉。面对一个更成熟、更细分、要求更高的中国市场，一家技术驱动型公司如何通过组织与业务的“精校”，锻造其下一阶段的系统化竞争力——从产品到解决方案，从供应链到服务体系，从执行效率到持续创新能力。

　　泵友圈：近期，赛莱默为适应中国市场发展需要进行了相应调整，从市场角度来看，这些变化基于怎样的考量？赛莱默将会聚焦在哪些领域？

　　赵东辉：当前，中国乃至全球经济正处于承压前行而又蓄势待发的新时期，因应市场发展和转型带来的变化，赛莱默中国近期也采取了一系列调整，以更积极应对市场变化，提升运营效率，优化流程，聚焦核心业务和产品，从而为广大客户提供更持久、更强劲的支持和服务。

　　同时，中国市场作为全球最重要的板块之一，集团管理层始终坚定支持并看好中国市场发展。新的一年，面对中国市场的业务特点和发展需要，集团会给予更具针对性的支持，使赛莱默中国能有更稳健和健康的发展。

　　数据中心冷却、工业园区水处理以及雨污调蓄等板块近年来增长迅速，对设备能效、系统可靠性与自动化程度提出更高要求。赛莱默是业内率先将BIM技术应用于水泵集成系统设计的企业之一，我们正在强大的产品力基础上，依托本土工程能力、场景化解决方案以及更灵活的供应链布局，构建面向这些行业的差异化竞争力，打造公司的新增长曲线。

　　中国市政水务正进入存量设施更新周期，污水厂、自来水厂的设备替换升级、备件保障、以及管网泵站效能提升需求持续增长。许多客户已经与赛莱默合作十几年甚至几十年，而赛莱默的产品也已在中国市场形成了数十万台计的存量规模。一方面是客户对我们技术优势与运维价值有了更深入理解，一方面久经考验的产品可靠性形成的用户口碑和全生命周期的成本优势又构成了我们的竞争壁垒，因此，如何以更快技术迭代、更高质量、更快响应继续服务好这些长期合作伙伴，将是我们战略的重要组成部分之一。

　　从全球范围来看，水务行业正面临老化资产、需求增长、气候波动与投入不足的多重压力，当我们把目光转向中国水务市场， 这里也正从单设备采购转向系统效率提升。因而，赛莱默将继续加强算法优化、远程监测、泵站数字化改造及系统诊断等核心能力，推动从“提供产品”到“提供水系统效率”的升级。

　　AI是赛莱默总部今年的重要战略之一，赛莱默全球各地都在积极部署和深度融入，因地制宜引入和本地业务最贴合也最具针对性的技术。通过AI技术的加持，赛莱默的现有优势（如海量的设备应用基础、领先的预测性维护与卓越的服务网络）将形成难以被复制的竞争力，并使得赛莱默拥有从前端选型、技术咨询到售后维护的全链条工具体系，进一步提升服务效率和客户的体验和满意度。

　　以水务行业为例，AI时代使得我们能运用超越渐进式改进的新工具与思维来提升水务系统的韧性、透明度与效率优化。它不仅能放大赛莱默的专业能力、调用并且丰富我们的企业知识库、还能加速决策，最终把AI从试验性工具演进为规划、运营与服务的核心能力。而当我们把水务行业的深度部署的经验再复制到其他工业领域，它又能进一步促进赛莱默的规模化收益与长期优势。

　　赛莱默致力于通过提升运营效率与本土化供应链能力，提供更具竞争力的产品与服务。

　　面对行业竞争加剧以及客户对成本和交付的更高要求，我们正在加速推动本土制造和供应链的数字化与精益化升级。通过优化生产效率、提高关键零部件本地化比例、缩短交付周期，我们在确保品质标准不变的前提下，持续提升产品的性价比和市场响应能力。我们的目标是以更稳定的品质、更可靠的交付和更可预期的成本，为客户创造更高的运营价值。

　　泵友圈：您作为赛莱默中国公司的新掌舵人，对于未来的发展有怎样的期待和想法？

　　赵东辉：这是我们正在深入思考的重要课题。首先，赛莱默中国和赛莱默全球团队一样，始终锚定“赋能客户和社会构建水资源更安全的世界”的企业愿景。在此基础上，我们将进一步深化“在中国、为中国”的战略定位，让赛莱默成为中国水事业的深度共建者、行业高质量发展的坚定引领者。

　　同时我们也注意到，对于中国市场而言，虽然竞争激烈，但市场空间非常广阔且体量庞大，很多领域我们尚未涉足，这意味着潜在增长空间仍然很大。因此，无论市场短期是增长、下降还是持平，对我们来说，更重要的是把握结构性机会，持续以数字化与绿色化双轮驱动，精准对接中国水务发展需求，专注开发适合本土需求的产品，助力客户提升能效、降低运维成本，同时积极响应智慧水务建设要求，为现代化水网建设提供技术支撑。

　　而在制造端，我们则将进一步巩固优势，深化南京、沈阳等工厂的绿色智能升级成果，以碳中和工厂标杆实践带动行业绿色制造转型，筑牢本土供应链根基。同时还将继续深化“本地化”。在我们的价值主张基础上，持续提升产品竞争力。通过内部加大投入，致力于进一步提升产品性能，这是长期要坚持的方向。

　　另一方面，赛莱默的企业愿景也推动我们继续让水安全福祉覆盖更多社区。我们将继续与各地政府、公益组织、客户与合作伙伴一道深耕赛莱默“水印计划”、 “赛莱默杯”青少年水科技比赛等公益项目，通过聚合等多方力量，构建水安全生态共同体，让赛莱默的技术与责任，真正融入中国水资源可持续发展的每一个环节。

　　泵友圈：2025年环博会上，赛莱默提出了智慧与绿色双主线的创新水科技。请问公司如何通过数字化与绿色化协同，应对水资源短缺、基础设施老化等全球性挑战？在泵行业数字化转型中，赛莱默的核心竞争优势是什么？

　　赵东辉：作为一家以“赋能客户和社区构建水资源更安全的世界”为愿景的公司，赛莱默的数字化与绿色化的协同之道更侧重让数字技术赋能绿色发展，以数字技术促进系统节能和整体效率提升。这一理念已深度落地在智慧污水厂、自来水厂及绿色建筑等关键应用场景。

　　而泵行业数字化转型中赛莱默的核心优势，则更多源于我们全球技术积淀与本土硬实力的深度融合。

　　首先是全球验证技术的本土适配方面。赛莱默全球范围内的新技术项目，均会在落地中国后精准匹配本地复杂工况,以更绿色和更智能的解决方案呈现，确保产品在性能、可靠性和可持续性方面保持行业领先。同时多年来的潜心深耕和厚积薄发，也使得赛莱默中国的本地研发实力也早已突飞猛进。

　　以我们中国本地研发的e-HSD水泵为例， 正是秉持“创新驱动”的开发理念， 目标更低碳、更智能、更贴近客户需求，我们打造出了更新一代的高效中开双吸泵。效率上不仅在中国市场，在全球也处于领先水平。凭借超过90%的效率和宽广的高效区间，这型水泵能显著降低冷却水循环系统的能耗，帮助客户在高负荷、长周期运行环境中实现能源成本的大幅节约。这种优势尤其在数据中心和半导体芯片制造等高精度冷却应用中体现得淋漓尽致，成为保障数据中心和芯片工厂稳定运行的核心动力。

　　二是本土先进制造与全体系管理托底，赛莱默在沈阳、南京的工厂均获得多项国际管理体系认证，其高度数字化的精益生产体系保障了赛莱默产品的高品质与交付效率。

　　最后，是全链条服务支撑，赛莱默的“妥妥服务”让客户的数字化转型也无后顾之忧。正是这些核心优势的支撑，赛莱默成功入选《时代》2025全球最佳公司、《华尔街日报》最佳管理公司榜单。

　　泵友圈：2025年， “反内卷” 成为中国经济的年度关键词，国家层面也在倡导行业可持续发展。面对当前的水泵行业发展态势，您有什么样的看法和建议？

　　赵东辉：“反内卷” 与可持续发展的倡导，对水泵行业而言，确实是摆脱低价恶性竞争、迈向高质量发展的关键契机。当前行业确实存在部分企业靠压低价格降低品质抢占市场的乱象，变相损害客户的长期利益，制约了技术升级，这与国家制造业高端化转型方向相悖。

　　我想，水泵行业“反内卷”的关键在于从“拼价格”转向“拼价值”，而刚刚我们所聊到的数字化与绿色化正是实现这一转变的核心路径。在赛莱默我们始终聚焦能效提升和全生命周期价值创造，比如在绿色污水厂、自来水厂场景中，通过算法优化和精准监测，让水泵系统能耗降低，既帮客户降本，也契合国家能效升级要求。再比如，我们的智慧臭氧，就是在赛莱默著名的威德高Wedeco臭氧发生器上，通过数字孪生技术，实现工艺运行的三维可视化和智能决策。真正实现了‘安全运行、最优投药、降低能耗’。它通过实时监测和智能控制，为水处理行业提供更高效、更经济的臭氧应用策略。

　　当然，站在辩证的角度看“内卷”，其本质还是竞争，随着行业技术与产品的不断升级，企业在同一赛道竞争本身也是市场发展的必然规律。我们反对以损害客户真正利益为代价的“内卷”，但同时也不畏惧锻造和展现企业真正品质和实力的“内卷”。如同下棋，与高手对弈才能提升棋艺，选择回避或与弱者竞争只会令自身停滞不前。在赛莱默，我们将依托全球经验持续提升产品价值，更加不遗余力地提升本土化产品的整体竞争力。

　　泵友圈：2025年， 赛莱默沈阳工厂庆祝了三十周年，也意味着赛莱默本土化的三十年，回顾这几十年的发展，赛莱默在本土化方面取得了哪些成绩，未来将如何突破和创新？

　　赵东辉：确实，赛莱默沈阳工厂的三十年，不仅是一座工厂的历史，更是赛莱默深耕中国三十年的成长缩影。赛莱默的本土化历程，至少已经产生了五个积极成果。

　　沈阳工厂从最初十余人团队、百万美元年产值的中小型泵生产基地，成长为集瑞典、德国、美国三大核心工厂技术于一体的全球先进智造基地，年产值已突破1.2亿美元，出口版图覆盖瑞典、澳大利亚、新西兰等多个国家和地区，“沈阳智造”成为全球水业市场的中国名片。

　　尤其在2000年至2018年间，，沈阳工厂实现了从年产几百台到数万台的跨越，这不仅巩固了在中国市场的竞争地位，更使沈阳工厂成为集团全球供应链中重要的后备力量，曾在海外主力工厂出现供应问题时，有效保障了全球订单的交付。

　　沈阳工厂自2012年起以建设世界一流工厂为目标，通过精益生产和持续改善，至2014年已成为集团全球范围内的标杆工厂之一。通过高标准管理体系认证的赛莱默沈阳和南京两大核心制造基地，已经组成了完整的制造矩阵，其中沈阳工厂不仅实现100%绿色电力使用、生产废水零排放，更成为赛莱默全球首家、中国水泵行业首家碳中和工厂。

　　赛莱默将核心技术落地中国，同时也推动本土创新成果走向世界。以沈阳工厂为例，大型臭氧发生器国产化，不仅斩获国内水厂大单，还成功出口海外市场，其中也彰显本土技术研发与生产的硬实力。另一方面，我们上面所提到的e-HSD水泵、智慧臭氧等一系列创新解决方案也正是中国本土研发实力最好的证明。

　　作为中国改革开放的见证者和受益者，赛莱默深度参与中国水基础设施建设，从北京奥运会、上海中心大厦、大兴机场，到港珠澳大桥、南水北调工程，再到全国数百座污水处理厂以及同等数量级的自来水厂项目，都留下了赛莱默产品与技术的印记。这些也正是得益于本土化的制造、市场布局与网络所带来的竞争优势。

　　而这些在历史上缔造了应用传奇的经典赛莱默产品，也将在未来更长的时间内以另一种方式续写传奇。例如全球驰名的顶尖水泵和潜水搅拌器——设计和生产工艺均源于瑞典的飞力Flygt，凭借强大的技术创新和工程实力以及卓绝的产品和服务品质，几十年来一直深得全国各地水务客户的信赖，而今天赛莱默不断推陈出新的市政污水和自来水解决方案还会以替换业务的形式将最新的产品和技术回馈客户，帮助客户实现快速节能改造和轻松无忧的系统更新。

　　赛莱默通过参股本土核心零部件制造商等方式，将关键零部件供货周期大幅度缩短，从而提升供应链响应效率。同时构建全覆盖的 妥妥服务Total Care体系，覆盖设计、安装调试到维修维护全流程，实现服务响应的即时性与精准性。

　　中国作为全球最大且制造业最发达的市场，是任何志在全球的企业无法回避的“主赛场”。赛莱默过去三十年通过深度国产化与卓越运营，奠定了坚实的本土根基。

　　面对未来，赛莱默将继续扎根中国，进行持续和长期的投资和战略布局，提升在华业务的规模和面向中国市场的全系产品的竞争力。在新兴市场中凭借企业的全球资源和研发优势，直面竞争创新求胜；在存量市场中凭借长期积累久经考验的品质口碑与客户信任，寻找新的增长与共赢模式。

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